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中小企业管理软件雄霸软件市场

近两年来,小型管理软件被认为是管理软件新的增长点。即使在小型管理软件受冲击最大的2009年,中国总体管理软件的市场销售额规模也达到了334.8亿元,同比增长 18.3%,其中2009年中国通用管理软件的市场销售额规模达到146.6亿元,同比增长19.5%。而在经济复苏的2010年,随着创业热潮再度回温,小型管理软件市场势必是管理软件厂商重点抢夺的一大市场。
 
事实上,在2010年初,两大管理软件厂商翘楚用友和金蝶已经重拳出击:将原小型管理软件事业部正式从用友集团剥离出来“单飞”;金蝶则以电子商务服务模式,整合了KIS和SaaS。两种路线的不同引起了外界的关注。
 
“对这一问题如何看,还得看客户和市场的需求点是什么。”一位市场分析师认为,这一市场的需求正发生着巨大的变化。从最简单的钱货和人的管理,开始转向重视信息流管理和电子商务的管理。在互联网上,信息即商机,而商机一旦来临,就需要基于互联网的供应链管理等工具,以方便地衔接小企业内外业务数据。
 
“电子商务是小企业管理的新热点,同时基于互联网创业的小企业又是这块市场中增量最明显的。从这个角度说,金蝶把KIS融入到电子商务服务平台的模式具有先进优势。”该分析师说。
 
传统上,用友在关系网络和品牌上具有优势。金蝶则在产品领先性和市场营销上具有优势。“金蝶的融入之道更需要产品研发的实力做后盾。”该分析师认为,这或许也是双方走不同道路的内因所在。
 
对于外界所担心的,金蝶此举会影响KIS产品包销售的担心,友商网曾经在他们年初的渠道大会上给出了回答:“我们通过这一新的整合化的产品和服务,让渠道伙伴更好地引导和满足客户需求,不同渠道可以一起去获得并分享更广阔的盈利空间。”其实,现在渠道伙伴们也看得很清楚,友商网并没有削弱传统营销的力量,相反正在加大小型管理软件渠道招募的力度,比如他们最新一期的KIS$渠道招募计划。
 
坊间观察认为,各类管理软件一直走不出“指挥客户”的阴霾。目前来看,如何从客户角度出发,帮忙客户在电子商务的大潮中成功,是各类管理软件未来最大的挑战。从这个意义上说,友商网如果能成功整合KIS和SaaS、SNS等小企业所需的全面电子商务服务,可谓给小企业插上了“电子商务的翅膀”,当然也就给金蝶自己插上了翅膀。
 
点击次数:  更新时间:2014-04-09  【打印此页】  【关闭